Но има много повече от недвижимите имоти от това да показвате на хората ослепителни нови домове и да правят комисионна от продажбата им. Това е отнемаща време и взискателна работа, при която успяват само най-трудните.
Така че, ако смятате, че имате всичко необходимо, за да продължи и да успее в тази конкурентна индустрия, тогава сте попаднали на правилното място. За да научите как можете да станете страхотен агент за недвижими имоти, ето основните стъпки, които трябва да предприемете, за да успеете в този кариерен път.
1. Изследвайте професията
Както при всяка работа е важно да съберете възможно най-много информация, за да имате по-добро разбиране на това, което е необходимо, за да се отличите и да постигнете напред като агент по недвижими имоти. По-долу е представен преглед на професията, от типичните ежедневни задължения до перспективите за заплати.
Описание на работата
Агентите по недвижими имоти правят това, което Tinder прави за любителите на кръстосани звезди: те намират перфектното съвпадение между бъдещ купувач (или наемател) и продавач. Купувачите и продавачите са еднакво критични и работата на агента за недвижими имоти е да гарантира, че и двете страни са доволни от сделката. Освен тези отговорности, другите задължения на брокера включват:
- покупка, продажба или наемане на различни видове имоти
- присъства на събития или обществени дейности, за да се срещне с различни продавачи и потенциални купувачи
- в крак с пазарните условия, цени и ипотеки
- консултиране на клиенти относно инвестиции в имоти
- насърчаване на имоти за продажба чрез маркетингови инициативи
- улесняване на преговорите между продавачи и купувачи
- генериране и актуализиране на списъци с имоти, които ще отговарят на нуждите на купувачите или клиентите
- придружава купувачите да инспектират и обяснят повече за имотите
- подготовка на договори, споразумения и актове за всяка сделка с недвижими имоти
- актуализиране на клиенти при покупката им
- организира и провежда открити къщи.
Основни умения и качества
За да постигнат отлични резултати в тази област, агентите за недвижими имоти трябва да притежават определени характеристики, които ще им помогнат да се откроят. Ето няколко основни черти, които трябва да ви изпреварят:
- целостност - ако нямате това, е малко вероятно да успеете да създадете или да отглеждате свой собствен клиентски списък
- търпение - някои клиенти имат скандални изисквания; трябва да се справите с тях с благодат и изключително търпение
- внимание към детайлите - клиентите ви никога не трябва да знаят повече за имот от вас, което означава, че трябва да знаете всичко, което трябва да знаете за вашите обяви
- увереност - ще се занимавате с много цветни и силни личности; следователно вие трябва да сте уверени, за да не се удавите на заден план
- организационни умения - ще боравите с важни документи, които винаги трябва да се пазят безопасно и организирано
- умения за презентация - от време на време ще се представяте на клиенти и ще правите отчети; вашите презентации трябва да са чисти и запомнящи се
- умения за работа в мрежа - важно е да знаете кой е кой от индустрията за недвижими имоти; и за да направите това, трябва постоянно да изграждате вашата мрежа
- маркетингови умения - познаването на марката е от ключово значение за успеха в недвижимите имоти; ти не само продаваш имоти, но и продаваш себе си
- комуникационни умения - трябва да убедите клиент да отиде с вашите съвети; и за да направите това, трябва да можете ясно да се обясните
- умения за продажби - да можете да наемете или продадете имот е името на играта и ако не можете да го направите, просто няма да успеете
- творчески умения - недвижимите имоти са силно конкурентна индустрия; трябва да излезете с творчески маркетингови инициативи, за да ви забележат
- умения за управление на времето - понякога ще бъдете помолени да се срещнете с клиенти в странни часове; трябва да можете да управлявате всички тези срещи
- умения за обслужване на клиенти - за да имате трайна кариера в недвижимите имоти, трябва да сте сигурни, че всички ваши клиенти са винаги щастливи и доволни.
Работно време и условия
Агентите по недвижими имоти не следват типичния график от 9 до 5. Понякога те остават да финализират документите, докато повечето дни са извън офиса, за да продават имоти и да посещават открити къщи. Те следват гъвкав график и обикновено работят повече от 40 часа седмично за по-нататъшно настаняване на клиенти, които могат да се срещат само през нощта или през почивните дни. Повечето агенти по недвижими имоти също смятат шофирането за изискване, тъй като това им помага да се справят по-добре с нуждите на своите клиенти.
Перспективи за заплата
Повечето агенти по недвижими имоти получават по-голямата част от приходите си от комисионни, така че колкото по-дълъг е списъкът на клиентите ви, толкова повече пари можете да спечелите. Ако работите с агенция, те най-вероятно ще ви дават месечна заплата.
Националната служба за кариери определя средната заплата на агентите от начално ниво на около 15 000 паунда. Чрез време и усилия те могат да спечелят колкото 40 000 паунда. Според наръчника за професионални перспективи на BLS, междувременно агентите за недвижими имоти в САЩ печелят средна заплата от 47 880 долара.
Работни перспективи
Дори ако голям процент от по-младата работна сила вече не вярва в закупуването на жилища, агентите за недвижими имоти ще продължат да търсят през следващите няколко години. С прогнозен ръст от 6% до 2026 г., все още има много възможности за тези, които искат да опитат късмета си. Въпреки това, тъй като икономиката се подобрява, конкуренцията ще се увеличава и за да постигнете напред, трябва да сте сигурни, че сте добре подготвени и че имате всички умения, необходими, за да се откроите от тълпата.
2. Вземете квалификации
Не е необходима степен, за да станете агент на недвижими имоти в САЩ, но повечето щати имат изискване за възраст от 18 до 19 години. Освен това, поради конкурентния характер на индустрията, някои компании предпочитат да наемат висшисти.
Ако имате само диплома за средно образование, но искате да положите изпита за лицензиране, най-вероятно ще бъдете задължени да преминете обучителни програми и да вземете държавно акредитирани курсове за предклинизиране. Заслужава да се отбележи, че лицензионните изисквания варират в зависимост от държавата; за да ви спести време и усилия, не забравяйте да проверите уебсайта на конкретното състояние, в което се надявате да работите, преди да вземете някакъв курс или програма.
Подобно на САЩ, няма официални изисквания за образование, за да работите като агент по недвижими имоти във Великобритания. За да подобрите шансовете си да се наемете обаче, най-добре е да вземете курс за обучение на недвижими имоти и да получите малко трудов опит на местния пазар на имоти. Можете също да имате тази работа, като намерите наставник и работите под тях като чирак.
3. Заземете първата си работа
Индустрията за недвижими имоти е много конкурентна; за да излезете напред, не е достатъчно да разчитате на чара си.
Винаги е добра идея да започнете по-рано и да работите с агенция, която може да ви обучи за вътрешността на бизнеса. Също така не боли да посещавате колкото се може повече отворени къщи, за да се запознаете с потенциални купувачи и продавачи.
Друг чудесен начин да извадите името си, без да изгорите дупка в бюджета си, е да започнете свой собствен блог. Блогът може да ви бъде от полза по много начини:
- можете да покажете маркетинговите си познания, като споделяте своите съвети и мнения за индустрията
- можете да популяризирате вашите обяви, като включите страница във вашите имоти
- можете да се представите на пазара по-добре, като имате препоръчителна страница с вашите щастливи клиенти.
Блогът не само ще ви открои, но и ще можете да изградите своя собствена мрежа, без дори да се налага да напускате четирите ъгъла на вашия офис!
4. Развийте своята кариера
След като издържите изпита си за лицензиране, можете да подобрите уменията си допълнително, като вземете курсове след лицензиране. Те може да струват малко повече, но могат да ви дадат конкурентно предимство като агент.
Също така не боли да се присъедините към професионални организации за разрастване на вашата мрежа, като например:
- Асоциация на чуждестранните инвеститори в недвижими имоти (AFIRE) (САЩ)
- CoreNet Global (САЩ)
- NAEA Propertymark (UK)
Някои агенти по недвижими имоти дори продължават и стават брокери, така че да могат да започнат собствен бизнес и да обучават други агенти.
Пейзажът на недвижимите имоти е конкурентна и предизвикателна индустрия, но също така предоставя равни възможности за желаещите да изминат допълнителната миля, за да достигнат мечтите си.
Вашата мечта ли е да станете агент на недвижими имоти? Разкажете ни какво ви вдъхнови да изберете този път на кариера, като ни пуснете ред в секцията с коментари по-долу!
