Ако се интересувате и работите в света на професионалния спорт е ваша мечта, тогава прочетете нататък. Ето как да станете напълно лицензиран спортен агент ...
1. Изследвайте професията
Както при всяко потенциално решение за кариера, винаги трябва да проучите старателно професията. Това ще ви даде по-ясна индикация за това, за което се оставяте, включително всички недостатъци.
Описание на работата
Като спортен агент бихте наели професионални и полупрофесионални спортисти и ги представлявате по всички въпроси, свързани с правни, бизнес или търговски преговори. Вие също ще носите отговорност за популяризирането им и насочването на техните способности към потенциални работодатели. С високопоставени спортисти е вероятно да работите и с трети страни, за да си осигурите спонсорски сделки, споразумения за права на изображения и рекламни одобрения.
Повечето агенти влизат в спортен мениджмънт, като се присъединят към агенция, макар че като станете по-известни и влиятелни (или ако успеете да наемете особено успешен спортист), тогава можете да се разклоните сами.
Всеки ден, вашата роля може да включва:
- посещаване на мачове или събития - особено на младежко ниво - за разузнаване на нови и талантливи играчи / спортисти
- ангажиране с тях и опит за подписването им като клиент
- установяване на целите и нуждите на клиента ви и действа от тяхно име за постигането им по време на преговори и / или спорове с техния работодател
- управление на маркетинговите, одобрителните и / или бизнес интересите на клиента ви
- действа като говорител на медията от името на вашия клиент
- боравене с всички договори за договори и заплати и осигуряване на възможно най-добрата сделка за вашия клиент
- намиране на нов работодател за вашия клиент, ако той е освободен или се стремите да се преместите, като вземете предвид техните предпочитания
- предоставяне на добри кариерни насоки и съвети на спортисти, което е в техен интерес, а не ваш.
Основни умения и качества
Професионалният спорт може да бъде изключително конкурентна среда и не всички са решени за това. Следователно, за да бъдете успешен спортен агент, ще трябва да притежавате определен набор от умения, включително:
- отлични умения за преговори (много спортисти наемат агенти въз основа на репутацията си на безмилостни преговарящи)
- силни комуникативни умения
- способността за взаимодействие с различни партии от масив от фонове
- добри умения за самореклама, както за себе си, така и за клиента си
- силна бизнес и търговска информираност
- основни познания по договорното право
- способността за ефективна мрежа и култивиране на текущи взаимоотношения.
Работно време и условия
Работното време на агент може да бъде много дълго и непредсказуемо. Въпреки че ще се намирате извън офис, ще се изисква да присъствате на много събития на вашите клиенти, както и на такива, където искате да привлечете нови клиенти. В резултат на това има много пътувания и поради естеството на индустрията ще се очаква да извършвате полета и да извършвате разговори 24 часа на ден, особено по време на натоварени периоди като трансферни прозорци и чернови.
Перспективи за заплата
Няма окончателно ръководство за вида пари, които можете да спечелите като спортен агент; това зависи изцяло от вашия собствен успех и по-важното - от успеха на вашите клиенти. Вземете например холандско-италианския футболен агент Мино Райола, който забеляза нещо, което харесва в неизвестен играч на резервен отбор на Манчестър Юнайтед на име Пол Погба. След като го убедил да подпише, той го прехвърли в италианските гиганти Ювентус, преди да постигне връщането си в Манчестър четири години по-късно - сделка с рекорди в тогавашния свят, която лично му вдигна зашеметяващите 41 милиона паунда.
Разбира се, реалността е, че повечето агенти са заети просто да кацнат първия си клиент. Ако сте наети в агенция за спортен мениджмънт, може да получите основна заплата в зависимост от техния престиж и репутация. В противен случай ще получавате само разфасовка на вашите клиенти за игра на договори и / или сделки за одобрение.
Работни перспективи
Не съществуват окончателни цифри за растеж на спортните агенти, но е ясно, че тяхната известност и влияние в повечето от големите спортове в света се увеличава. Професионалните спортисти - да не говорим за елитни, високопоставени спортисти - представляват незначителен дял от работещото население в света, така че възможностите са сравнително оскъдни. Ако обаче можете да вкарате крака си във вратата, тогава има потенциал да се направят много пари.
2. Вземете квалификации
Технически няма официални изисквания за образование, за да бъдеш агент; гореспоменатата Райола ръководи книгите в ресторанта на баща си, преди да бъде нает като преводач за холандска фирма за управление на спорта. Това каза, че може да помогне на вашите перспективи за кариера значително, ако притежавате бакалавърска степен в съответна област като бизнес, право или финанси, както и следдипломна степен за спортен мениджмънт, която предлага възможности за стаж. Някои от най-добрите курсове се предлагат от:
- Университет Трой (САЩ)
- Уингейт университет (САЩ)
- AISTS (Швейцария)
- Universidad Europea de Madrid (Испания)
- Бизнес училище в Audencia (Франция)
Вие също ще трябва да бъдете лицензирани от съответния орган. Всички агенти и агенции се регулират от и се регистрират в съответните ръководни органи на техния спорт, като FIFA или NFL. Тези разпоредби са толкова строги в някои американски щати (а именно Тексас), че е имало инциденти, при които футболни агенти дори са били изпращани в затвора. Ето защо, в зависимост от избрания от вас спорт, трябва да разберете какви процедури трябва да следвате, за да останете в рамките на правилата.
3. Заземете първата си работа
Наемането на работа като спортен агент ще зависи много от вашия произход и вашата мрежа. Например, много бивши играчи и спортисти стават агенти, защото вече имат богатство от контакти и имат опит от първа ръка в машинациите на индустрията.
Ако нямате нито едно от тях, тогава най-лесният начин да влезете в бранша е да бъдете наети от агенция за спортен мениджмънт. Ако притежавате добра квалификация (както е подробно описано по-горе) и процъфтяващи познания за избрания от вас спорт, тогава е много по-вероятно да впечатлите потенциалните наематели.
Както показва Райола, многоезичността също е огромна полза. Суперагентът може да говори седем езика, което му позволява да преговаря и да общува директно с играчи и клубове в цяла Европа. Ако сте нещо като полиглот, уверете се, че рекламирате това в заявлението си.
Като алтернатива можете да започнете от дъното и да опитате да създадете своя собствена компания. Това ще включва опит да забележите млад талант, който не е представен, и след това да предадете услугите си на тях и (обикновено) на тяхното семейство. Това може да се постигне чрез изграждане на връзки с „бегачи“, спортни ентусиасти, които гледат мачове и събития и предават съвети за таланти на агентите за малка комисионна. Това е далеч по-труден път в професията, но с всеотдайност, правилните контакти и много късмет не е невъзможно.
4. Развийте своята кариера
След като започнете да изграждате репутация за себе си и да спечелите доверието на клиентите, можете или да решите да го направите самостоятелно и да стартирате собствена агенция или да се издигнете в редиците на съществуващите си работодатели. Повечето агенти предпочитат първия, с по-голямата независимост и по-високите комисионни предлагат огромно равенство, въпреки че, разбира се, голяма част от това отново зависи от това колко успешни са вашите клиенти.
Агентите могат също да се преместят в задни роли в рамките на спортни организации, въпреки че в повечето случаи вече не им е позволено да продължават своите агентурни дейности (правилата около тях стават сиви в различни части на света). Когато е изяснено като законно, това може да включва работа по набиране на персонал или изпълнителна роля, подпомагаща ежедневното управление на клуба или франчайзинга.
Както можете да видите, въпреки че да станете спортен агент е сравнително лесно, успехът и изкарването на прехраната от това не е. С големите суми пари, които се носят във всички световни професионални лиги, конкуренцията е висока и това е много индустрия, в която кой знае, може да бъде по-важен от това, което знаете.
Това обаче каза, че не е невъзможен сън. С ангажираност, всеотдайност и строг и креативен ум е нужен само един обещаващ клиент, за да успее. Ако имате каквото е необходимо и сте готови да се биете, тогава няма причина успешната кариера като професионален спортен агент да не е ваша.
Опитвате ли се да пробиете спортния мениджмънт? Какви са твоите преживявания? Уведомете ни в коментарите по-долу ...
