Този страх е неоснователен; докато превръщането на хоби в бизнес не е лесно, също не е невъзможно. Тайната е да имате упоритост, търпение и добре проучен план за игра - елементи, които не надхвърлят никой, който обмисля да поеме.
И така, ако някога сте чували онези пророчески думи: „Би трябвало да ги продадете - аз бих купил едно“, това е начинът да преминете от случаен любител до успешен предприемач ...
1. Дайте си шанс за борба
Както при всяко начинание - бизнес или по друг начин - задълбочената подготовка е от съществено значение. Първото нещо, което трябва да се запитате е колко време сте готови или способни да поемете. Ако имате само няколко часа, за да отделяте всяка седмица, тогава или трябва да направите жертви на друго място, или да осъзнаете, че вашият проект няма да получи необходимото внимание.
Не се препоръчва да напуснете ежедневната си работа, докато бизнесът ви е жизнеспособен и устойчив, така че дотогава се опитайте да създадете колкото се може повече свободно време за себе си. Запомнете: колкото повече можете да поставите, толкова повече ще излезете.
2. Считайте, че можете да съсипете собственото си удоволствие
За повечето хора хобитата са начин на размотаване: проста форма на удоволствие, която създава наслада далеч от общия стрес на работата и живота. Ето защо трябва да помислите за въздействието, което монетизирането на вашето хоби би могло да окаже.
Ако обичате да печете, например, едно е да направите няколко торти за приятели в неделя следобед. Но когато трескаво се опитвате да доставите множество големи поръчки, за да спазите поредица от срокове, скоро можете да изгубите от поглед това основно удоволствие.
Разбира се, това може да не е така - много предприемачи продължават да получават същото удоволствие от работата си, както преди. Но със сигурност е нещо, което трябва сериозно да помислите, преди да продължите по-нататък.
3. Разберете кой купува
Подготовката на себе си е едно, но също така трябва да проучите пазара; безсмислено е да полагате всички необходими усилия, ако никой не купува това, което възнамерявате да продадете.
Разбира се, големите компании имат предимството на анализатори на пазарно разузнаване, за да получат тази информация, но все пак можете да постигнете груба идея. Изследвайте конкурентите, за да усетите какво е търсенето и да се опитате да идентифицирате вашата потенциална целева аудитория. Офлайн, трябва да се опитате да присъствате на панаири, клубове и събития, свързани с вашето хоби; винаги се опитвайте да се свържете възможно най-много. Колкото повече информация можете да съберете от различни източници, толкова по-добре.
4. Максимизирайте всичко
Като част от процеса на подготовка, седнете и се замислете, където другаде бихте могли да спечелите приходи от хобито си. Например, ако рисувате акварели, не се фокусирайте само върху продажбата на картини - бихте могли да предложите и класове и обучение, бои и оборудване или дори агентски услуги, ако имате контакти в индустрията. Помислете извън кутията и може да се изненадате от възвръщаемостта.
Приложете това и към вашия общ подход. На вашата обедна почивка, вместо да четете Здравейте, прочетете ръководства за продажби и маркетинг; в дома си, за да пътувате, изключете радиото и участвайте в някои TED разговори. Възползвайте се от всяка възможност да научите колкото можете повече.
5. Напишете бизнес план
След като измислите графика си, направихте маркетинговото си проучване и имате солидна представа за посоката, в която искате да влезете, трябва да напишете бизнес план.
Тъй като това ще бъде напълно нова концепция за вас, опитайте се да не се фокусирате толкова върху формата и представянето, а по-скоро върху съдържанието. Изложете визията си и какво се надявате да постигнете, какво ще продадете и как ще оперирате. Когато станете по-опитни и придобиете по-добро разбиране за това как работят бизнесите, можете след това да промените нещата съответно.
След като прераснете в по-утвърдено предприятие, ще ви е необходим външен капитал от банки или частни инвеститори, за да мащабите; именно тук силен бизнес план ще бъде жизненоважен за осигуряването на финансиране.
6. Изградете онлайн присъствие
Продажбата на домашни бижута на панаири на занаяти може да ви донесе малка сума приходи от време на време, но ако сериозно се занимавате с разрастване на бизнеса си, трябва да имате силно онлайн присъствие. Това означава да създадете уебсайт и да се установите в социалните медии.
Ако не сте технологично разбрани, не се притеснявайте; не е нужно да харчите 300 британски лири + за уеб дизайнер. WordPress е създаден да бъде лесен за използване и предлага професионално изглеждащи дизайни и е идеален за стартиране. Най-хубавото е, че е и безплатно - всичко, за което трябва да се притеснявате, са разходите за хостинг и регистрацията на домейна.
В същото време използвайте платформите за социални медии, които са най-подходящи за вашето хоби. Например естетическите хобита като рисуване или печене могат да намерят по-ползотворна публика на визуални носители като Instagram и Pinterest.
Ключът е да направите своите изследвания. Онлайн маркетингът е тема за мамута, с множество тънкости и постоянно променящи се насоки, но с 67% от хилядолетията предпочитат да пазаруват онлайн, трябва да имате общо разбиране. За основите Moz и HubSpot са чудесни места за начало.
7. Уверете се, че всичко е законно
След като стартирате и работите като дефиниран, структуриран бизнес, е жизненоважно да не нарушавате закона. Дори да работите от дома, трябва да сте наясно с правните и счетоводните си задължения.
Първата стъпка е регистрирането на вашата компания. Макар че да работите като едноличен търговец означава по-малко документи, това означава, че вие лично поемате всички задължения на вашия бизнес; следователно, избирането на ограничена компания може да бъде по-безопасен избор. Освен че защитава личните си активи и финанси, това е и по-привлекателно бизнес предложение за потенциални клиенти и клиенти.
Освен това, не пренебрегвайте малките неща. Създайте отделна банкова сметка за вашите финанси, пазете разписки за всичко и се уверете, че сте запознати със задълженията си. Например, ако работите от вкъщи, трябва да уведомите вашия наемодател или ипотечен доставчик и да получите правилния вид застраховка.
Ако не сте сигурни, можете да регистрирате услугите на счетоводител, въпреки че много хора предпочитат да правят собствени счетоводни услуги, за да минимизират разходите.
8. Направете първата си продажба!
Първата ви продажба е важен повод - и тя трябва да бъде отпразнувана! В крайна сметка, да убедиш непознат да купиш нещо, което си произвел, е голямо постижение; също е доказателство, че сте на правилния път.
Не почивайте на лаврите си. Използвайки Google Analytics, разберете откъде са по-голямата част от вашите посетители, каква платформа използват и пиковите периоди, в които посещават вашия сайт. Продължавайте да четете и да изучавате маркетинговите техники. Вземете съществуващите си клиенти и ги превърнете в многократни клиенти; използвайте цялата информация, която имате и насочете продажбите съответно.
И накрая, с влизането на поръчките, вашето предприятие расте и маржовете на печалбата ви се увеличават, не се страхувайте да се оттеглите от работата си и да станете самостоятелно заети на пълно работно време. Щом е очевидно, че бизнесът ви има крака, ангажирайте се с него и работете денонощно, за да умножите успеха си!
Както можете да видите, превръщането на вашето хоби в бизнес не е извън сферата на реалистичната възможност. Дори и да не търсите да изградите основите на бизнес империя на пълен работен ден, вторият поток от приходи, правейки нещо, от което се радвате, е привлекателна перспектива за всеки. Всичко, от което се нуждаете, е няколко добри идеи - и малко вярване - за да извадите нещата от земята.
Направихте ли жизнеспособен бизнес от хобито си? Кажете ни вашите преживявания в коментарите по-долу ...
