Извличането на умение за убеждаване може да бъде трудно за овладяване, особено в работата. През цялата си кариера ще откриете, че убеждаването е едно от най-мощните професионални умения, които можете да имате, независимо дали става въпрос за шеф, клиент или ваши служители. Това е най-добрият трик за спечелване на продажби и това е, което ще помогне да убедите следващия си интервюир, че сте този за ролята.
Ако се чудите как да убедите хората през цялата си кариера, превъртете надолу за 10 съвета, които, надяваме се, да ви спечелят това одобрение.
1. Знайте какво искате
Адвокат влиза в съдебна зала, подготвен да се бие. Те са подготвили спора си и те знаят точно за какво се борят. И ако се опитвате да убедите шефа си да ви насърчи или ако се подготвяте за интервю за работа, например, трябва наистина да забележите какво точно искате и какво целите да постигнете.
Поставете си цели и бъдете наясно с амбициите си. Защо сте достойни за това повишение? Защо една компания трябва да ви назначава над други кандидати?
Разберете за какво ви е след това, подгответе своя аргумент и за нула време ще овладеете убеждението.
2. Вярвайте в това, което искате
Ако не вярвате във вашата цел или послание, никой друг няма.
Когато става дума за убеждаване на някого, трябва да изобразите ефир на увереност. Стремете се да изградите доверие и доверие в аудиторията си, така че трябва да вярвате в това, което се опитвате да постигнете.
Ако искате да получите повишение, например, искрено вярвайте, че го заслужавате, и изразете това в молбата си. Когато пускате продукт на клиент, проявете страст към това, което представяте.
Казването на нещата със сигурност и увереност ще ви помогне да установите доверие и сближаване във вашия случай.
3. Използвайте позитивно говорене
Когато дадете достоверност на аргумента си, не оставяте място за негативност.
Важно е да говорите положително през цялото си убеждение. Ако се опитвате да убедите шефа си в нова стратегия, опишете положителни резултати, така че те наистина да представят вашите цели. Или когато продавате продукта си, използвайте позитивни и силно емоционални формулировки.
Убеждаването е едно от основните рекламни умения, които маркетинговите специалисти използват, за да рекламират своите продукти. Подобно на рекламодателите, вие трябва да наблегнете на терена, използвайки прилагателни като „блестящ“, „невероятен“ и „революционен“ и силови думи като „доказано“ и „ограничено“.
Когато някой оспори срещу вас, изслушайте тяхната страна и се опитайте да сложите позитивен завъртеж на историята си, който е от полза за вашия спор. Ако обсъждате с колега, поддържайте подходящи умения за личностни умения и никога, никога не спорете и не разгласявайте техните мнения.
4. Покажете доказателства
Каквото и да се опитвате да убедите, подкрепете го с конкретни доказателства. Използвайте доказателства, за да подкрепите разсъжденията си и оставете вестника да говори.
На интервю за работа, например, докажете уменията си, като предоставите референтно писмо. По същия начин, когато убеждавате колега, че техните методи не работят, дайте доказателства чрез доклади и статистика.
Подобрете своите умения за продажби, като споделяте примери от реалния живот и истории за успех, за да втвърдите марката си. С достатъчно доказателства в ръцете, вие имате силата да убеждавате с малко или изобщо никакви усилия.
5. Помислете за тяхната перспектива
Когато се опитвате да убедите някого да направи нещо, поставете се в обувките им. Достижимо ли е това увеличение на заплатите? Как ще реагира шефът ви?
Разберете човека, когото ще убеждавате - какво ги разгневява? Чувствителни ли са към определени теми? Какво харесват / не харесват? Да се научиш да съпричастни към слушателите си може да ти помогне да бъдеш по-убедителен в дългосрочен план.
6. Бъдете ясни и кратки
Никой не харесва рембър, особено този, който говори бързо.
Постигнете професионална убедителна комуникация, като говорите по ясен, съгласуван и логичен начин. Не влачете разговора, дръжте го кратък, сладък и прост и се старайте да бъдете възможно най-кратки. Ако говорите със смесени изречения и бъркани думи без смисъл, едва ли вашият слушател ще се съгласи с вас. Думите ви ще носят тежест, когато говорите правилно и професионално.
7. Не запазвайте най-доброто за последно
Когато се опитвате да повлияете на идея, не забравяйте да кажете първо най-важните и ефективни неща. Като представите най-силните факти в началото, ще избегнете да скучаете слушателя си и ще ги закачите от началния старт.
Не запазвайте най-силните си аргументи за последно!
В интервю за работа, например, се фокусирайте върху най-подходящите умения в началото, след което преминете към другите си способности. Ако междувременно се опитвате да продадете услуга, овладейте продажбите си, като незабавно информирате своите слушатели за нейните предимства.
В същото време обаче не го разказвайте в началото - не искате да сте онзи „раздразнител“, за който говорихме преди. Може би запишете история или две за по-късно.
8. Използвайте техниката за огледало
Когато убеждавате някого, следете езика на тялото му (разбира се не по страховит начин). Когато се прави правилно, огледалото може да бъде успешна техника. Това включва имитиране на вашия слушател.
Изследване, проведено от професора от университета в Станфорд Джеръми Бейлисън и изследователя Ник Йе, твърди, че огледалото на нечие поведение помага да се увеличи социалното влияние върху този човек. С други думи, вие имате силата подсъзнателно да поставяте слушателя си спокойно и да изграждате силна връзка с тях, като симулирате техните движения и жестове.
9. Гледайте техните реакции
Ако се опитвате да убедите някого да премине на ваша страна, не забравяйте да сте наясно с реакциите им, докато говорите. Ако забележите, че се усмихват, кимат, разбъркват или отварят очи след предложението ви, например, това може да означава, че те се интересуват.
Когато вашият слушател покаже признаци на ентусиазъм, опитайте се да разясните още повече това понятие.
Ако шефът ви харесва например звука на предложения проект, продължете да подчертавате предимствата му. Ако вашият интервюиран светне от звука на вашия опит в посочената компания, кажете им повече за това. Дайте на хората това, което искат да чуят.
10. Имайте предвид езика на тялото си
Не само точният език на тялото може да подобри вашите социални умения, но и вашите умения за убеждаване.
Това, което правите с очите, ръцете и стойката си, може да има огромно влияние върху вашата достоверност. Така че, когато се опитвате да увеличите влиянието, станете високи, за да излъчвате увереност. Бъдете убедителни, като поддържате контакт с очите, за да изградите доверие и използвайте ръцете и ръцете си, за да подчертаете определени понятия.
По принцип е добре да се усмихвате и през цялата си реч, но внимавайте да не го правите от нервност. Не искате да се ухилявате, когато убеждавате шефа си да ви направи мениджър!
Убеждаването и влиянието на уменията могат да бъдат основни инструменти през цялата ви кариера и като използвате нашите съвети, вие ще сте на път към постигане на вашите професионални цели.
Как се справихте с убеждаването в миналото? Използвахте ли определени техники, за да спечелите слушателя си? Уведомете ни в секцията за коментари по-долу.
