Но преди да започнете да пишете имейл за отхвърляне на оферта за работа, може би трябва да помислите да поискате по-добра заплата? Не сте сигурни как да направите това? Не се притеснявайте - помощта е под ръка!
Вижте нашите съвети и съвети как да се договори по-висока заплата, когато току-що получи ново предложение за работа!
1. Знайте стойността си
Първо първо, свършете домашната си работа. Изследвайте колко други специалисти печелят в подобни роли във вашата индустрия и географско местоположение - сайтове за сравнение на заплатите като Glassdoor и PayScale могат да се окажат изключително полезни тук. Запомнете: ако влезете в преговори за заплата, без да знаете колко струвате, мениджърът по наемането просто ще поеме контрола над разговора и вероятно ще ви предложи по-малко от пазарната си стойност.
2. Репетирайте
Казват, че практиката прави перфектна причина. Да поискате надежден приятел или член на семейството да играе роли с вас е отличен начин да практикувате вашите умения за преговори, а също и да получите конструктивна обратна връзка за областите, които трябва да подобрите. Можете също така да помислите за изброяване на всички основни точки, които бихте искали да направите по време на действителните преговори за заплата, които смятате, че могат да подкрепят вашия случай за по-високо заплащане.
3. Уредете среща
Важно е да обсъдите очакванията си за заплата лично с мениджъра по наемането (или дори по телефона). Ако можете, опитайте да насрочите срещата за четвъртък. Защо? Е, тъй като хората са склонни да бъдат по-отворени за преговори и компромиси в четвъртък (петък също), според Деби Московиц, д-р, психолог от университета Макгил в Монреал, Канада.
4. Задайте въпроси
Направете смисъл да задавате на потенциалния си работодател диагностични въпроси като „Кои са най-големите приоритети / предизвикателства на компанията в момента?“ Това ще ви даде ценна представа, която след това можете да използвате, за да предложите интелигентни решения и да изградите своя случай за това как можете да помогнете и защо заслужавате заплатата, за която искате. Ако те трепнат или реагират по друг начин отрицателно на предложеното от вас число, опитайте да попитате „На какво се основава бюджетът за тази позиция?“ или „Как да ви помогна да се движите повече в моята посока?“
5. Докажете своята стойност
Ще трябва да направите много повече от това просто да кажете на работодателя, че „заслужавате“ заплатата, за която искате (на странична бележка, нищо не отменя работодателя повече от подходящ кандидат!). Трябва да покажете какво можете да направите, за да докажете своята стойност и можете да направите това, като разсъждавате върху предишните си постижения и предлагате примери за време, което сте помогнали да допринесете за успехите на миналия работодател.
6. Бъдете конкретни
Никога, никога не давайте диапазон - например „Търся между £ 30k и £ 35k“. Вероятно е работодателят директно да отиде в долния край на диапазона. Ако £ 30 000 наистина е най-ниското, което сте готови да отидете, не казвайте на работодателите! Вместо това поискайте £ 35 000 - това ви дава допълнителни 5 000 британски лири, с които да се пазарите.
7. Бъдете първите, споменали число
Първото число, поставено на масата, поставя основата на цялото договаряне на заплатите. Ако потенциалният работодател изложи техния номер на първо място - да кажем 50 000 британски лири - и търсите 60 000 паунда, има вероятност крайната оферта да бъде по-близка до марката от 50 000 паунда, отколкото до вашето предложение. От друга страна, ако поставите номера си на първо място, имате по-голям шанс реално да го получите (или поне нещо малко по-близо до него).
8. Поискайте повече от това, което искате
Ако 35 000 британски лири са най-горния край на вашия диапазон на заплати, може би искате да помислите да поискате малко повече от това. От една страна, мениджърът по наемането на работа ще се почувства, че ще постигнат по-добра сделка, ако договарят до £ 35 000 и, второ, в крайна сметка ще получите повече пари, отколкото се надявахте.
9. Не се страхувайте да поискате твърде много
Най-лошото, което може да се случи, ако преговаряте за по-голяма сума, е работодателят да се върне с контрафайлър. От друга страна, най-лошото, което може да се случи, ако изобщо не преговаряте, е, че не получавате нищо близо до желаната от вас заплата.
10. Не преговаряйте само заради преговори
Ти си страхотен преговарящ и може би ще искаш да демонстрираш уменията си за преговори пред работодателя, но преговорите само заради него те правят да изглеждаш труден и негъвкав - капан, който много хора, особено скорошните завършили, които току-що влизат в работната сила, лесно изпадате в. Трябва да договаряте заплатата си само когато имате основателна причина и можете да подкрепите делото си със студени, твърди факти.
11. Не споменавайте личните нужди
Преди да започнете да свирите най-малката цигулка в света за това как е нараснал наемът, разходите за отглеждане на деца са се удвоили и имате ипотека за изплащане, разберете, че мениджърът по наемането може да се занимава със същите неща като вас. Това не означава, че не трябва да вземате под внимание личните и финансовите си нужди, когато обмисляте нова оферта за работа, а по-скоро, че избягвате да използвате конкретната си ситуация като жалко, за да получите желаната от вас заплата. Запомнете: договаряте по-добра заплата въз основа на вашите умения и опит, а не на финансовото си положение или луксозен начин на живот.
12. Слушайте
Слушайки наистина какво казва работодателят, вие можете да получите ясно и задълбочено разбиране откъде идват. Въоръжени с информацията, която получавате от началото на дискусията (и навсякъде), ще можете да приспособите аргумента си към техните нужди и да ги включите в намирането на решение, с което и двете страни ще бъдат доволни.
13. Не се лъжете за предишната си заплата
Лесно е да разберете защо бихте се изкушили да завишите заплатата, спечелена на предишна работа - вероятно смятате, че ще получите по-добра оферта, ако потенциалният работодател смята, че печелите повече от това, което всъщност сте. И е истина: може дори да се получи. Но моят съвет би бил да се придържате към фактите, тъй като е много вероятно те да разберат истината по-нататък и те без съмнение ще загубят доверие към вас.
14. Не бъди алчен
Всички бихме искали да правим милиони всеки месец, но, за съжаление за нас, не сме Бил Гейтс или Марк Цукерберг. Бихте могли да бъдете най-квалифицираният, квалифициран и опитен кандидат в света, но това не е достатъчно добра причина да поискате нелепа сума пари. Дори ако наистина сте най-добрите от най-добрите, ще се натъкнете на арогантни и алчни, а възможността да работите в страхотна компания ще ви се изплъзне право през пръстите.
15. Използвайте имейл, където е подходящо
Общото правило е да договаряте началната си заплата лично или по телефона. И това е така, защото вие сте в състояние да коригирате скрипта си според нуждите въз основа на обратната връзка, която получавате от мениджъра по наемането и дори езика на тялото им. Като каза, че все пак няма полза от използването на имейл, стига да е направена правилно. Опитайте се да имитирате разговор в реалния живот колкото е възможно повече, като вливате съпричастност и откритост в съобщението си - това ще ви помогне да избегнете евентуално катастрофални недоразумения!
16. Не бързайте с решението си
Една от най-големите грешки, които хората правят, когато договарят по-високо заплащане за нова работа, е да приемат или да откажат офертата твърде бързо. Повечето работодатели обикновено ще ви дадат няколко дни, за да обмислите офертата си. Не забравяйте, че сега имате властта (в края на краищата избраха да ви предложат работата), така че се възползвайте от това време, за да вземете внимателно претеглено решение или да се върнете с контрафайлър. Но не отнемайте много време - няма да ви чакат завинаги!
17. Помислете за други опции
Бъдете готови за възможността очакванията ви за заплата да са далеч извън бюджета на компанията. Това е особено вярно за по-малки предприятия. Но не губете надежда все още. Ако разликата между вашата идеална заплата и тази, която предлагат, не е твърде голяма, може да искате да помислите за договаряне на други неща като обезщетения, платен отпуск, работно време, домашна работа и дори опции за запаси.
18. Знаеш кога да ходиш
Ако компанията не желае да прави бюджети, а заплащането не е това, което сте очаквали или е компенсирано с допълнителни предимства или развитие на кариерата, може да се наложи да се примирите с факта, че работата в крайна сметка може да не е подходяща за вас, Като каза това, устойте на желанието да се подигравате или да се смеете на офертата им - колкото и смешно да е или обидно да е - и да откажете офертата им с такт и дипломатичност. С други думи, не се огорчавайте и кажете нещо от рода на „Аз струвам много повече от това“ или „Компанията ABC също ми направи предложение и те ми предлагат повече пари от това, което сте“. Това е незряло и непрофесионално.
19. Не давайте ултиматум
По-рано споменах, че получаването на оферта за работа ви дава малко контрол върху това, което се случва след това. Но това не означава, че трябва да дадете на работодателя ултиматум: „Искам 200k. Вземете или го оставете “. Вероятно е да го оставят.
20. Вземете го в Writing
Каквато и сделка да постигнете с работодателя, независимо дали това е заплатата, която сте искали или допълнителни обезщетения, уверете се, че имате всичко в писмена форма. По този начин ефективно ще избегнете всякакви недоразумения или вълната да се дърпа над очите ви. В края на краищата е по-добре да сте в безопасност, отколкото да съжалявате.
Преговаряли ли сте някога за по-висока заплата за нова работа? Имате ли други съвети, които искате да споделите с нас? Присъединете се към разговора по-долу и ни уведомете!
Не забравяйте да разгледате топ 10 на най-високоплатените работни места във Великобритания!
