Не е толкова просто, колкото да създадете страница и да гледате как инвестира инвестицията. За да бъде вашата кампания успешна, тя изисква ангажираност и подготовка на пълен работен ден и дори тогава това може да не е достатъчно - само 31% от начинанията на Kickstarter достигат целта си. Но правейки своите изследвания, подготвяйки се задълбочено и използвайки солидна стратегия, няма причина да не бъдете един от тях.
За щастие, тук сме и за да помогнем. Съставихме удобен списък със съвети как успешно да настроите и развиете вашата кампания, така че филмът за преквалията на Хари Потър вече да не се нуждае от вашето въображение. Ето как да го направите.
1. Подгответе правилно
Както при всеки голям проект, подготовката е всичко. Предприемачът Джесика Алтер твърди, че трябва да се ангажирате между шест и осем седмици работа, преди кампанията Ви дори да започне. Тя казва: „От предварително ангажиране на донори до избор на платформа, до съставяне на вашия имейл списък, до събиране на видео и творчески активи заедно“, трябва време, за да го направите правилно. „Многократното финансиране, особено за първи път, е невероятна работа.“
Трябва да проучите и „конкуренцията“, за да видите какъв интерес има към свързаните предприятия или начинания. Ако поддръжниците не проявяват апетит към продукт, подобен на вашия, опитайте се да разберете защо. Терена не е ли достатъчно добър? Грешна платформа ли е? Или просто няма интерес към продукта? Колкото повече интелигентност можете да съберете, толкова по-информирана може да бъде вашата собствена стратегия.
2. Използвайте дясната платформа
Както споменахме, изборът на подходяща платформа е важен. Кажете, че се нуждаете от 10 000 долара, за да разработите вашия продукт, например, но получавате само 8 000 долара. С Kickstarter - който управлява модел „всичко или нищо“ - вие няма да получите нищо; с Indiegogo все още ще запазите даренията, но след това се очаква да изпълните обещанията си с по-ниска сума.
Много уебсайтове за краудфандинг също са насочени към определени области на интерес, така че трябва да сте сигурни, че проповядвате на преобразуваните. GoFundMe е пригоден за нестопански и различни социални каузи, така че е малко вероятно да намерите много подкрепа за бизнес предложение. Освен това, ако искате да публикувате книга, можете да опитате да използвате по-малка, специфична за нишата платформа като Publishizer. Възможно е да има по-малко поддръжници, но може да намерите повече подкрепа.
Това се свързва с крайната точка: трафик. Kickstarter и Indiegogo привличат най-много посетители, така че има повече хора, които потенциално биха могли да дарят. За съжаление, това също означава, че ще има много повече потребители, които се борят за тези трудно спечелени пари и може да се изгубите в сместа. Преди да започнете, проучете внимателно различните платформи и се уверете, че настройвате магазин отдясно.
3. Направете своите номера правилно
Друга ключова част от подготовката е да се уверите, че вашите изчисления са точни и верни. Последното нещо, което искате е да уцелите целта си от 25 000 долара, само за да осъзнаете, че сте подценени - и трябва да настроите нова кампания с искане за допълнителни 5000 долара. Освен че възпрепятства вашия напредък, това също няма да вдъхне вяра в уменията ви за управление на бюджета от бъдещите поддръжници.
Не хвърляйте и чужди претенции наоколо - всяка награда, която обещаете, и всяко твърдение, което отправяте към вашия продукт, трябва да бъде проверимо и доставимо. Ако удряте неизбежните шноли по пътя, бъдете прозрачни и общувайте - лошите новини са по-добри от пълното мълчание. Не забравяйте, че хората ще имат много по-голяма вероятност да финансират бъдещите ви начинания, ако ви се доверят.
4. Заснемайте въображението на хората
Ако беше лесно, всички щяха да го правят; уви, теоретичната идея и убеждаването на тотален непознат да дари пари за разработването му изисква повече от средната ви стойност на продажбите. Следователно, трябва да засилите играта си на едно ниво.
Повечето експерти биха ви препоръчали да произведете - или да платите на някой, който да продуцира - професионално заснет и монтиран видеоклип. Въпреки че има време и място за писмен терен (обикновено за благотворителни начинания), добре изработеният кратък филм, който обяснява вашия продукт или идея и може да предложи визуално представяне на него, е четири пъти по-вероятно да привлече дарения.
Дори и да се мъчите да покажете продукта си, кратък, но ангажиращ клип, който говорите за продукта, все още може да предложи стойност. Ключът е да наблегнете на историята зад това, което правите - дори не трябва да споменавате пари до края (това се отнася и за писмени петна). Добър съвет е да разгледате успешното съдържание на кампаниите и да видите какво можете да научите.
5. Предлагайте добри награди
Освен ако нямате посветена база от фенове на лоялни последователи, които са готови да хвърлят пари по вашия проект, ще трябва да примамвате потенциални бекъри с допълнителни награди за техните дарения, известни като перки.
Обикновено тези перки са подредени в зависимост от това колко дава някой. Например, кажете, че се опитвате да финансирате производството на филм; бихте могли да предложите система за награди въз основа на следното:
- Нискостепенни поддръжници : Малък, но вълнуващ жест, като например имената им да са посочени в крайните кредити на филма
- Поддръжници от средния клас : Нещо по-съществено, като безплатно копие на готовия филм и / или някаква стока
- Високостепенни / премиум привърженици : По-персонализирано възнаграждение, като обиколка на снимачната площадка или възможност за среща с ключовите играчи, участващи
Можете да структурирате своите перки по какъвто желаете; важното е да предложите някаква еквивалентна стойност за всяко дарение. Добрите перкеси примамват хората да дават повече пари, така че не пренебрегвайте тази част от процеса.
6. Популяризиране, популяризиране, популяризиране
Вашата кампания за популяризиране трябва да е в ход, преди да започне действителната дарителска кампания; това е така, защото искате да създадете възможно най-много бръмчане и осъзнаване, преди истинското нещо да излезе на живо. Колкото повече експозиция можете да постигнете, толкова по-добре.
Това трябва да продължи и по време на кампанията с акцент върху следните области:
- Социални медии: Когато искате да създадете сцепление и да получите нещо, което да пътува далеч и широко за кратко време, няма нищо по-добро от социалните медии. Можете да публикувате постоянни актуализации - включително видеоклипове на живо - за това, което се случва с вашия продукт, както и да използвате hashtags, за да генерирате инерция извън текущите си последователи. Не се страхувайте да работите и с влиятели, особено в Instagram и Twitter, където вашето послание потенциално може да има голям обсег.
- Медия: Обърнете се към журналисти и блогъри, които биха могли да се интересуват да отразят старта на вашата кампания - особено ако вашият проект е нещо, което е от значение в нейната област. Ако историята ви е уникална и интересна, това ще работи в ваша полза, тъй като дава на репортерите нещо, с което да работят; с напредването си можете да се придържате към тази тема.
- Уебсайт: Добре е да създадете и уебсайт, така че хората да научат повече за вашия бизнес, вашия продукт или дори за вас лично; колкото повече информация имат хората, толкова повече е вероятно да са готови да дарят. Професионално изглеждащ уебсайт ви дава още един слой достоверност.
- Вашият собствен кръг: Не трябва да подценявате въздействието на собствения си разширен кръг от семейство и приятели - в края на краищата тяхната подкрепа е безплатна. Посетете до тях, както и всички други подходящи лични или професионални контакти, които имате, и прокарайте информираност в личните си канали за социални медии.
7. Изпълнете обещанията си
Ако успеете да постигнете (или дори да надвишите) целта си, сега трябва да я изпълните. За съжаление, близо 1 на 10 успешни кампании за краудфандинг на Kickstarter не успяват, независимо дали чрез производствени затруднения или злонамерена активност (много платформи за краудфандинг не предлагат смислени предпазни мерки срещу измама и поддържането на риска е при даряващата страна).
Ако изпитвате истински проблеми, като например проблеми с производството, уверете се, че информирате хората за това и предлагайте известна информация за това, което правите, за да го смекчите. Дори ако всичко се движи напред, без да се затруднява, все пак трябва да се съсредоточите върху поддържането на всички в кръга с актуализации на напредъка - ефективната комуникация е основният източник за изграждане на доверие.
Получаването на тълпата не е лесно - всъщност далеч от него. Въпреки че има изключителни примери за стартиращи компании като Oculus и Pebble Time, които стават изключително успешни зад гърба на кампаниите Kickstarter или Indiegogo, по-голямата част от проектите дори не достигат целта си, камо ли да излитат.
Това обаче не бива да ви обезкуражава. Ако се подготвите добре, реалистични сте с подхода си и следвате основните принципи на тази статия, няма какво да ви попречи да постигнете целите си за финансиране; просто се уверете, че можете да доставите действително, след като стигнете до там.
Случвало ли ви се е да стартирате или сте допринесли за кампания за краудфандинг? Какво беше и какво се случи? Уведомете ни в коментарите!
