Търговският маркетинг не е лесен, особено за новодошлите, които имат ограничени ресурси и трудна битка за преодоляване. Само опитът да бъдете забелязани във всяка индустрия може да се почувства като невъзможна битка, която ще завърши с неуспех. Но никога не бива да допускате поражението веднага. Вместо това измислете стратегия, използвайте тези мерки и се гордейте с вашия продукт или услуга. Ако не успее, тогава създавате нова маркетингова кампания, инициирате тези планове и реализирате корпоративните си мечти.
И така, как да популяризирате бизнеса си? Има много доказани концепции, които помагат за привеждане на очни ябълки към вашата марка. Ето подробно ръководство за това как да започнете.
Дигитален маркетинг
1. Използвайте SEO стратегия
Оптимизацията за търсачки значително се разви от дните на пълнене на ключови думи, закупуване на връзки и публикации в блогове с 200 думи, насочени към просто запълване на пространство. Днес SEO се отнася до подробна информация, автентични връзки, мобилност, авторитет и блогове. И така, как точно да се възползвате от SEO за тласък?
Ето някои аспекти, които трябва да вземете предвид:
- блог за хора, а не за уеб сканери (или роботи)
- убедете други надеждни уебсайтове да се свържат към вас
- премахнете всичко, което забавя вашия уебсайт
- гарантира, че уебсайтът ви е удобен за мобилни устройства
- преминете към HTTPS
- целят класиране в представените фрагменти на Google
- оптимизирайте уебсайта си за гласово търсене.
В крайна сметка е важно първо да помислите за потребителското изживяване и всичко останало ще стане на мястото си.
2. Щракнете редовно
Докато Twitter се нарежда зад Facebook, Instagram и няколко други социални мрежи, туитърът все още се превърна в една от неразделните стъпки зад социалните медии.
Twitter е милисекунден свят, където всичко се случва мигновено. Той също има потенциал да отключи информираността за марката чрез редовно участие. И това е ключът: редовното участие.
Като правите туитове, вие изграждате публика, показвате знанията си и се ангажирате със своята потребителска база. Губене е да имаш акаунт, ако не си активен.
3. Изградете присъствие във Facebook
Facebook № 1 на социалните медии в света. Няма нищо, което да го надхвърли. Следователно защо бизнесът харчи голяма част от бюджета си за социални медии на уебсайта. Но не можете да очаквате моментални резултати, ако просто отворите акаунт. Подобно на Twitter, той изисква рутинно управление, така че да можете да изградите присъствие в социалната мрежа.
Ето какво можете да направите:
- публикувай корпоративни актуализации
- предлагат ексклузивни сделки на последователите
- публикува уникално съдържание
- споделяйте свързано с индустрията съдържание
- генерира визуално съдържание, като мемове и видеоклипове.
Малките неща като тези могат да направят огромна промяна.
4. Използвайте други социални мрежи
След като установите рутина за вашите акаунти във Facebook и Twitter, е време да се използва силата на други социални мрежи. Отново е важно да се отбележи, че трябва да направите това само след като успешно изградите следното на тези два уебсайта.
И така, къде да погледнете? Е, наистина зависи от вашия бизнес.
- Продавате ли мода? Тогава Pinterest би бил достатъчен.
- Вие сте в недвижими имоти? Instagram би била голяма помощ.
- В развлекателния бизнес? Лост Snapchat.
- Продажба на храна? Foursquare е мястото, което трябва да бъде.
Има десетки социални медии за разглеждане.
5. Инициирайте силата на блоговете
Ако вашата компания не блогва, не се опитва. Много неофити могат да се притесняват от писането на публикации в блогове, мислейки, че те са просто пълнител и едва ли някой ще ги види. Това обаче е погрешно схващане.
Когато създавате уебсайт, не забравяйте да имате звездна блог раздел, който след това трябва да се поддържа с добре написани и ангажиращи публикации.
Не всеки е професионален писар, така че винаги можете да наемете писател на свободна практика. Това каза, ако искате да съставите няколко статии, ето някои препоръки:
- покажете знанията си във всяка статия, сякаш пишете за инвеститор за милиард долара
- пишете блог публикации, които отговарят на често срещани и интересни въпроси от вашите клиенти
- остават последователни в писмена форма; не пишете по повод - създайте график
- бъдете верни на гласа си и не се опитвайте да бъдете нещо, което не сте
- изработвайте закачливи заглавия, използвайте SEO трикове с бяла шапка и напишете около 750 думи.
В края на всеки пост, бъдете сигурни, че имате огромен призив за действие.
6. Улеснявайте генерираното от потребителите съдържание
Създаденото от потребители съдържание или UGC е една от най-големите тенденции в дигиталния маркетинг в момента. Това е, когато марките ще използват съдържание - изображения, ревюта, туитове, видеоклипове - от клиенти и ще го показват в рекламните си усилия.
Например, Burberry ще подчертае всекидневните хора, които носят марката си. Belkin и Lego стартираха платформа за социални медии, за да могат потребителите да споделят снимки на персонализирани калъфи, направени от Lego.
UGC е мощен, защото дава възможност на другите да знаят, че вашите продукти или услуги са популярни. Плюс това, винаги е по-добра идея да бъдете на върха на най-новите маркетингови тенденции.
7. Създайте кратки видеоклипове с анимирани обяснения
Искате ли да добавите друга стратегия, която комбинира статута на вашия авторитет и желанието ви да пускате на пазара вашата марка? Е, ако имате ноу-хау, технологията или работната сила, тогава трябва да помислите за създаването на кратки анимационни видеоклипове с обяснители. По същество това са кратки анимационни клипове, които обясняват как нещо работи или защо е важно.
Така че, ако продавате обувки с климатик или обувки с отопление през зимата, тогава можете да направите триминутно видео, което подчертава предимствата, механизмите и съветите, за да удължите изделията си по-дълго.
8. Стартирайте седмичен уебинар
Уебинарите са скрита тайна за всеки предприемач и стартиращ бизнес, който иска да постигне няколко неща:
- засилване на авторитета
- изграждане на имейл кампания
- ангажирайте се с вашата публика
- пуска на пазара марката
- продават продукт или предлагат нещо безплатно
Трябва също така да се спомене, че можете да генерирате много съдържание с вашия уеб семинар, съставяйки блогове за конкретни теми, които бяха обсъдени по време на 30-минутната сесия, туитирайте конкретни цитати и публикувайте рецензии от членове на аудиторията.
Уебинарите водят до съкровищница от идеи за съдържание.
9. Достигнете до подходящи блогове
Професионалните блогове също търсят съдържание. Не само това, блогърите искат месото и картофите в индустрия, която конкуриращите уебсайтове нямат. Това каза, че би било разумно да посегнете към блогове, които отчитат вашата ниша.
Ако продавате финансови услуги например, тогава бихте могли да предложите анализ на най-новите събития на фондовия пазар. Или ако проектирате мобилни приложения, тогава можете да осигурите прогнозата си за бъдещето на сектора на мобилните приложения през следващите години.
10. Коментирайте други блогове
Има два начина за взаимодействие с други блогове: предлагайте проницателни коментари и спам. Искате да се стремите към първото, а не към второто.
Публикувайки ангажирани, проницателни и хвалещи коментари, вие печелите внимание както от издателя, така и от други читатели. От друга страна, ако единствената ви цел е да кажете „Кликнете тук за най-добрите продукти в света“, тогава ще предизвикате само завъртане на очи и реакция „Докладване на спам“, което ще се отрази само на корпоративната ви репутация.
11. Съставяне на публикации на гости
Публикациите на гостите са различни от блоговете, защото се изисква да предлагате по-задълбочена статия, отколкото обикновено бихте направили с вътрешното си съдържание. Освен това публикациите на гостите не са предназначени да бъдат промоционални, въпреки че вероятно ще ви бъде позволено да вмъкнете тапа в края на публикацията си.
Вярвате или не, най-трудната част ще бъде да се опитвате да накарате уебсайтове да приютяват ваша публикация. Вероятно са заляти от подобни искания.
12. Отидете на мобилен телефон
Както споменахме в началото, мобилният телефон е една от най-добрите стратегии за дигитален маркетинг, които можете да използвате. Защо? Мобилният трафик всъщност е надхвърлил трафика на настолни компютри, което означава, че потребителите вероятно се ангажират с вашата марка на своите смартфони и таблети. Имайки това предвид, трябва да планирате следното:
- мобилна търговия (или m-commerce)
- уебсайт, подходящ за мобилни устройства или създаване на приложение
- мобилно SEO
- геолокационен мобилен маркетинг (представяне на реклами, подходящо съдържание и отстъпки, съобразени с вашето местоположение).
Абонирай се
Регистрирайте се в нашия бюлетин за по-страхотно съдържание и вземете 20% ОТСТЪПКА на нашия тест за кариера!
Абонирай се13. Инфографика, свързана с индустрията на дизайна
Кой не се радва на добра инфография? Въпреки че популярността им е намаляла донякъде през последните няколко години, вероятно поради прекалената им употреба и разпространението им, инфографиката все още е една от големите стъпки за изработване на визуално съдържание и генериране на бръмчане за вашата марка.
Всъщност има три въпроса, за които трябва да се мисли: маркетинг, дизайн и данни.
Като орган във вашата индустрия, частта с данни може да не е твърде трудна за събиране. Тъй като сте се включили в онлайн и офлайн маркетингова кампания, може да не е прекалено трудно да добавите това към списъка си със задачи. Проектирането, от друга страна, може да бъде трудната част. Така че, като блог, винаги можете да наемете графичен дизайнер на свободна практика.
14. Създавайте маркетингови кампании по имейл
Слуховете за смъртта на имейл маркетинга са силно преувеличени. Всъщност електронният маркетинг е един от най-доказаните методи за дигитална реклама. Мярката значително се е развила през годините, от дните на цветен шрифт, текст с големи букви и остарели GIF.
Просто разгледайте колко разпространена и успешна е тази стратегия:
- 82% от B2B и B2C компаниите използват технологията за имейл маркетинг
- 23% от читателите, които четат промоционалните си имейли на своите телефони, правят това отново по-късно
- Вашите имейли са шест пъти по-склонни да получат кликване, отколкото туит
- 81% от онлайн купувачите са по-склонни да направят покупка в резултат на персонализирани имейли
- Абонатите на имейли са три пъти по-склонни да споделят съдържанието ви в социалните медии.
И това е само върх на айсберга.
15. Възползвайте се от Livestreaming
Въпреки че е по-добре да се въздържате от прекалено много живо предаване, това все още е един от най-добрите начини да предизвикате малко вълнение за вашата марка.
И така, какво е възможно на живо във Facebook или YouTube?
- разкриване на много очакван продукт
- вътрешен поглед към ежедневните операции на вашия бизнес
- вашето изложение на търговско изложение (вижте по-долу)
- реч, която шефът може да произнесе на индустриална конференция.
Има всякакви начини да експериментирате с поточно предаване на живо.
Офлайн реклама
16. Инвестирайте в печатни материали
- Виж това фино почти бяло оцветяване. Вкусовата дебелина на него. О, Боже, дори има воден знак ...
Това е реакцията, която идва от емблематичната сцена на визитната картичка от American Psycho, че някой, който е получил някой от вашите печатни материали, може да има. Ако това ще се случи, тогава това е чудесно за вашата марка - и за компанията, която е проектирала тези материали!
Ето някои печатни материали, за да помислите за включване във вашата офлайн рекламна инициатива:
- визитки
- листовки
- пощенски картички
- брошури
- облекло.
17. Експериментирайте със стратегия за директна поща
Директна поща? Това ли е през 80-те? Все още ли свирите касетофони на стереото си?
Forsooth, директната поща може да изглежда като остаряла и изнемогваща техника в цялостната ви маркетингова стратегия, но все пак това е тествана във времето концепция, която води до някаква форма на успех. Ето някои статистически данни:
- 42% от домакинствата отвориха тези писма
- повече от 2, 5 милиарда купона бяха изкупени в резултат на директна поща
- 70% от американците казват, че директната поща е по-лична от електронната поща
- 56% намират печатни материали като най-надеждният вид маркетинг
- средната възвръщаемост на инвестициите за директна поща е 20%.
Подобно на електронния маркетинг, слуховете за смъртта на директна поща са силно преувеличени.
18. Спонсорирайте сегмент в местното радио
Местните радиостанции имат директен достъп до много от вашите местни клиенти. Вероятно е една четвърт от вашата клиентела да слуша класическата станция, пета да обърне стереото си към джаз изхода, а една трета да пусне на поп канала. Вашите купувачи имат еклектичен вкус в музиката. Поради това трябва да помислите за реклама на местно радио.
Имаме две съвети. Първото е да се избягва закупуването на търговско място; те често са досадни и възпират потребителите да покровителстват вашия бизнес. Второто е да спонсорирате сегмент, който постига няколко неща:
- популяризира вашата марка
- тя възпитава публиката
- тя показва вашата личност
- улеснява създаването на съдържание.
Радиото все още е мощен медиум, но обикновено рекламите, които ви карат да искате да премерите очните си ябълки, да си забиете главата във вулканично изригване и да слушате Гилбърт Готфрид по цял ден.
19. Изложба на търговски изложения
Може да ви се струва повече от караница, отколкото си струва - трябва да създадете експонат, да говорите с хора и да заплатите такса. Но много предприемачи, особено по-младите, не осъзнават неизползвания потенциал да се изложат на търговско изложение.
Независимо дали сте стартираща или многомилионална мултинационална корпорация, посещението на търговски изложения е чудесен начин да търгувате марката си и да продавате на клиентите.
В крайна сметка, присъствието на търговско изложение ще премахне посредник и ще ви помогне да пропуснете допълнителните стъпки, необходими за достигане до клиентите. Защо? Защото вече сте се свързали с клиенти, като сте издигнали дисплей на търговско изложение.
20. Участвайте в мероприятия на Общността
Улицата ви предлага ли продажба на тротоар? Има ли голям празничен блок блок? 5% от всички приходи отиват в приют за бездомни в общността? Каквато и да е темата, винаги е чудесна идея вашият бизнес да участва във всички и всички събития в общността.
21. Предлагайте да бъдете оратор
Всеки собственик на бизнес има фонтан от знания, който само чака да бъде подслушван. Всичко от вашия опит в корпоративния свят до начина, по който сте започнали в бизнеса, имате какво да предложите на всеки, който е готов да слуша. Ето защо винаги трябва да предлагате ораторските си услуги на групи, които се нуждаят от оратор, за да се обърнат към аудитория.
22. Присъединете се към професионална асоциация
Това се връща към предишен момент: твърде много професионалисти не споделят своите истории за успех. Но нека бъдем честни: постиженията на вашата компания не трябва да се пазят в тайна, особено когато сте включени в професионална асоциация. Добрата новина може да вдъхнови бизнесмените на късмета, както и заинтересованите страни, членове на асоциацията и бъдещите участници, с разнообразен набор от съвети за предприемачество, които да се поставят отново на крака.
Докато не прекарате отделеното си време да се хвалите и да казвате на всички как сте най-големият мъж или жена, живели някога, е добре да говорите за постиженията на вашата организация.
23. Домакин на конкурс
Когато искате да генерирате някои местни вести, внесете очни ябълки на вашия уебсайт или да се ангажирате с потребители на социални медии, една от най-добрите стъпки, които трябва да предприемете, е да бъдете домакин на състезание. Парична награда от 500 долара, награда за пазаруване от 1000 долара или шанс на един от три автомобила - предлагането на награди за онези, които хвърлят имената си в шапка, пишат есе или споделят снимка на вашия продукт в Twitter с хештаг, са чудесни методи за носене вълнение към вашата марка.
24. Раздайте маркови артикули
Всеки обича безплатни неща, дори ако целта на тези безплатни неща е да завърши рекламна цел. Тениски, шапки с топки, качулки, шалове, носни кърпи ... списъкът продължава - ако те са достъпни безплатно, хората ще го вземат.
Дали купуват нещо от вашия магазин или не, е без значение, защото те действат като ходещи билбордове, рекламирайки вашата марка, където и да отидат. И така, инвестиция от 20 долара прави около 5 000 долара на месец билборд в средата на града.
25. Рекламирайте на вашия начин на транспорт
Ако притежавате превозно средство - бизнес или лично - тогава трябва да рекламирате вашата компания на този автомобил. Тъй като така или иначе се движите наоколо, защо да не добавите корпоративен щрих към автомобила си? Тя ще постигне абсолютно същото нещо като корпорация, която постави най-новото си сезонно облекло отстрани на автобус или най-новия си парфюм върху плакат за автобусен подслон. Тя е по-евтина и може би дори по-ефективна.
С всички тези трикове, съвети и техники с бяла шапка на ваше разположение един от начините за измерване на тяхната ефективност е да приемете 100 Правило - добавяне на 100 нови контакта всеки ден, седмица или месец към вашия Rolodex. Добре е, ако отпаднат на планираната ви дата, стига да не забележите постоянна тенденция към намаляване.
Сега, когато разполагате с инструментите за предлагане на пазара на бизнеса си, какво ви пречи да разгърнете ефективна кампания?
От онлайн до офлайн имате безброй начини да създадете информираност за марката, да увеличите продажбите и да видите продукта си на препълнен пазар. Има само три важни неща, които трябва да запомните: никога не се отказвайте, прекалибрирайте инициативата си, когато е необходимо, и се вълнувайте от вашия продукт.
Ако не сте толкова посветени на вашето предприятие, защо тогава потребителите? Noodle тази, докато не започнете да измисляте промоционален блицкриг, който неизбежно ще доведе до по-високи продажби за новосъздадения ви бизнес.
Имате ли нещо, което искате да добавите? Присъединете се към разговора в секцията за коментари по-долу.
