За да ви помогнем, съставихме списък от десетте най-добри съвета за лов, които ще ви позволят всеки път да намерите подходящия кандидат.
1. Проучете потенциалната си цел
Ловът на глава е едно от най-важните задължения на външен рекрутер или наемащ мениджър. Очакванията от този метод са високи, така че трябва да можете да предоставите списък на впечатляващите кандидати на работодателя. Трябва да идентифицирате професионалисти, които не са добри само в това, което правят; те трябва да бъдат изключителни.
Говорете с други хора в мрежата си, използвайте социалните медии и Google, за да проучите техния произход и да се уверите, че всеки един човек в списъка ви има артикулите на звезда, преди да предадете името си.
2. Увеличете видимостта на компанията
Кандидатите са много по-склонни да сменят работа, когато отиват в компания, която познават. За да ги спечелите, трябва да увеличите видимостта на компанията, така че когато се свържете с тях, те вече са чували за вас и ще бъдат по-склонни да слушат вашия тон.
Уверете се, че компанията инвестира в стратегия за марката на работодателя, която е насочена към много медии, но дори и ако това не успее, свържете се с всеки кандидат в LinkedIn и отделете известно време за споделяне и публикуване на неща от уебсайта на компанията.
3. Създайте първоначален доклад
От гледна точка на кандидата, ловът на хедънинг е странно, когато не се извършва бързо. Трябва да признаете, че това, че някой се приближава към вас с „прекрасна“ възможност за работа, звучи малко спам, така че помислете за по-тактичен подход. Започнете с представянето на себе си и компанията. Говорете защо сте избрали да представлявате тази компания и какво е постигнало наскоро. Това ще генерира известен интерес от човека, към когото се насочвате, и ще ги направи по-положителни и отворени към терена.
4. Проследяване
Да бъдеш отхвърлен от кандидат по време на процеса на лов на глави е по-често, отколкото си мислиш. Ще се изненадате от количеството хора, които предпочитат да останат навън в работа, която мразят, отколкото да се заемат с ново предизвикателство.
Независимо от това, важно е да развивате връзка и винаги да следите тези хора, тъй като те могат да променят мнението си. Когато кандидатът ви откаже, уверете се, че отделяте време да изразите съжалението си и да поискате разрешение да се свържете с тях, когато се появи друга възможност. По този начин хедхантингът може да отнеме доста време, но може да изплати дивиденти в бъдеще.
5. Намерете баланс между стремеж и респект
Безспорно е, че когато се обърнете към някого с възможност, ще бъдете малко настоятелни. Колко настоятелно искате да бъдете зависи от това колко искате да получите кандидата на борда. Всъщност има моменти, в които ще трябва да измислите креативни стратегии за набиране, за да се приближите дори до някои кандидати.
Въпреки че ентусиазмът е от съществено значение, има и лента за това колко настоятелни можете да бъдете. Уважаването на кандидат и предоставянето им на място да отхвърлят офертата е също толкова важно. Не забравяйте, че всеки път, когато се обърнете към кандидат, който представяте фирмената култура, и ако сте твърде настоятелни, те ще мислят, че компанията е среда с високо налягане, което може да ги накара два пъти да се замислят, преди да кандидатстват.
6. Научете колкото се може повече за конкретната роля
Уверете се, че знаете колкото е възможно повече за ролята, която набирате. Много набиращи служители отиват на сляпо, като не знаят нищо, освен изискванията за ролята, но когато се насочвате с лов, трябва да можете да идентифицирате кандидатите с висок потенциал, така че трябва да разберете как те се отличават в работата си.
Уверете се, че разговаряте с мениджъра на отдела всеки път и разберете повече за това, което печелившият кандидат ще се очаква да знае и прави, и включете тази информация в процеса на скрининг.
7. Не се покровителствайте
Както вече обсъждахме по-рано, ловците на хедхънд са склонни да бъдат много покровителски спрямо кандидатите. Въпреки че това по принцип важи само за професионалисти от по-нисък ранг, това не означава, че можете да приемете, че знаете какво трябва да прави кандидатът. Бъдете ентусиазирани от възможността, но оставете място за професионалиста да обработва офертата. Избягвайте строгите срокове, тъй като те няма да работят в ваша полза и не забравяйте да слушате какво трябва да каже кандидатът и да предложите помощ за преодоляване на всякакви пречки.
8. Дайте обратна връзка и на двете страни
Важно е да поддържате отворени комуникационните линии с двете страни през целия процес на набиране на персонал. Ако вие работодателят имате изключително високи очаквания, ваша работа е да ги управлявате. Важно е също така да предоставите на клиента си подробна информация за кандидата и да им помогнете да решат въпросите, които са от значение. По същия начин трябва да сте в състояние да помогнете на кандидата да управлява техните очаквания. Предоставянето на значима помощ по време на подготовката за интервю, например, е от съществено значение.
9. Не се колебайте да разговаряте
Ще откриете, че повечето хора, с които влизате в контакт, ще се интересуват от това, което имате да кажете и как това може да им бъде от полза. Вдигането на телефона и разговорите на студено винаги е добър план. За да увеличите максимално въздействието си, бих ви предложил да опитате да установите някаква връзка с всеки професионалист, преди да ги извикате студено. Свързването в LinkedIn винаги е чудесно място за начало.
10. Проверете всичко в автобиографията на кандидата
Друг страхотен съвет за лов на глава, който може да ви спести много главоболие с клиента, е да гарантирате, че всичко в автобиографията на кандидата е правилно. Въпреки че не всички, много хора от работната сила ще излъжат колко време са били на позиция или за други подробности в автобиографията си. За да не се налага да се сблъсквате с кандидата или клиента по такива въпроси, уверете се, че проверявате всичко в автобиографията на професионалист и че разговаряте с техните препоръки преди интервюто. Вниманието с всеки човек може да ви помогне да осигурите по-качествени кандидати и да ви направи по-надеждни в бъдеще.
Хедхантингът може да бъде успешна стратегия за набиране на персонал, стига да е направена по отношение на кандидата. Да накарате всеки кандидат да почувства, че това е наистина прекрасна възможност за кариерата им, може да увеличи шансовете ви за успех и да ви позволи да намерите по-лесно потенциални кандидати.
Каква е вашата тайна за лов на глави? Уведомете ни в секцията за коментари по-долу.
